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Headhunter Nürnberg - Business Development Management

Der Stelleninhaber (m/w/d) wird den Aufbau und die Expansion des
weltweiten Medical Business bzw. die Weiterentwicklung der strategischen
und operativen Ausrichtung der Medical Aktivitäten des Unternehmens
vorantreiben.

Haupttätigkeiten

  • Gezielte/r Expansion/Aufbau des weltweiten Medical Business
  • Weiterentwicklung der strategischen und operativen Ausrichtung der externen Medical-Aktivitäten (Kunden, Projekte)
  • Ausbau der strategischen Akquise (Welche Projekte machen Sinn? Welche Kunden sollen im Hauptfokus stehen? Wie positioniert man insgesamt das Unternehmen im Medical-Markt?)
  • Schulung und Steuern des Medical-Teams (und der Sales MA in den Regionen), Kompetenzaufbau im zuständigen Sales-Team
  • Generierung von Leads für das Medical-Team durch bestehendes Netzwerk und Unterstützung im Kundenkontakt
  • Unterstützung des Produktmanagements hinsichtlich Produktstrategie auf Basis der Marktanforderungen und bei der Definition der technischen Anforderungen an Produkte und Systeme
  • Ausbau von Market-Intelligence im Medical-Markt (Kunden, Produktanforderungen) und Bewertung von Trends und Marktstudien

Leistungskriterien (Erwartung nächste 2-3 Jahre)

  • Sales Funnels mit einem Potential von ca. 50 Mio. CHF p.a.
  • Konstante Wachstumsraten des Sales Funnels
  • Gewinn neuer "Business Opportunities" von 20 Mio. CHF p.a.
  • Globales Marktverständnis für Kunden und Produktanforderungen im Team soll vorhanden sein sowie ein klares Bild von den Stärken und Schwächen
  • Trainiertes Vertriebsteam, das in der Lage ist, den Sales Funnel im Medical-Market weiter zu füllen und eigenständig den Ausbau voranzutreiben

Eckdaten der Position

  • Einsatzort: Nürnberg
  • Berichtslinie: VP Global Embedded Business
  • Direkte disziplinäre Mitarbeiterverantwortung ist nicht vorgesehen

Fachliche Anforderungen

  • Ein gutes Netzwerk und substanzielle Berufserfahrung im Medical-Markt, speziell in Europa, idealerweise weltweit (must)
  • Erfahrung in der Zulieferindustrie der Medizintechnik (must), idealerweise mit Schwerpunkt Elektronik/Embedded Systems
  • Eine nachweisbare Erfahrung in der Marktanalyse und -entwicklung bzw. Produkte im Zielmarkt effektiv zu positionieren (must)
  • Gute Kenntnisse der technischen Anforderungen und Herausforderungen im Medical-Markt (must)
  • Kompetenz in der technischen Beratung/im technischen Vertrieb (Pre-Sales)
  • Umgang mit technisch komplexen Produkten
  • Technischer Background in Elektronik (must), idealerweise Studienabschluss in Elektrotechnik

Persönliche Anforderungen

  • Ergebnisorientiert, Umsetzer, Macher
  • Selbstständig und unternehmerisch geprägt
  • Ausgeprägtes strategisches Denken
  • Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
  • Hoher eigener Leistungsanspruch
  • Teamplayer mit Diplomatie und Durchsetzungsstärke
  • Visionär
  • Hohe Reisebereitschaft muss ebenso vorhanden sein wie die Befähigung, sich in anderen Kulturkreisen sicher zu bewegen

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